【资料图】

弹性系数定价法是一种基于价格反应效应的定价策略，它把销量与定价的关系用弹性系数形式表示出来，并尝试在满足某种经济原则的前提下，最优化商品的定价。弹性系数定价法首先要做的是根据受访者对于价格的反应，去估算合理的弹性系数，然后利用该估计值来构造适当的定价模型。估计和构造定价模型时，将受访者的价格敏感度数据和商品的销售额数据作为输入，从而得到商品定价的估计值，而这个估计值就是该商品上市时的定价。

弹性系数定价法利用了消费者对价格变化的弹性反应，能够比较客观地反映出价格对于销量的影响情况，而不是比较主观地进行价格调整，可以有效的改变消费者价格感知，拓宽销量，进而提高销售额。

拓展知识：

弹性系数定价法既可用于新品定价，也可用于已有商品的定价调整，在商品更新的时候，也可以用它来重新衡量定价。对于一些正在投放市场的新品，采用弹性系数定价法可以有效地减少定价时的商业危险，避免价格战的危险性，从而更好地实现商品的定价优化。